Roteiro comercial
A reunião
de vendas
de R$5MM
Copie e cole nossa estrutura no seu time comercial.
1 número
Quanto a call do seu time deixa na mesa por mês.
1 diagnóstico
Onde a venda escapa, em 10 perguntas de sim ou não.
1 roteiro
As 7 etapas, com falas prontas, para entregar ao closer.
01 · Antes de comprar mais lead
Antes de abrir a torneira do lead, olha o que vaza na call.
Quase toda semana eu escuto alguma destas de um empresário B2B:
- "Meu problema é volume de lead."
- "O time faz boa reunião, o cliente elogia... e some."
- "Eu sei que dava pra vender mais. E mais caro."
- "Quando eu entro na call, fecha. Quando não entro, vira proposta parada."
- "Tenho medo de subir o preço e perder cliente."
Case · Amblegis
+R$ 2,4MM
de ARR em 90 dias
De 12 para 57 vendas por trimestre, vendendo para a própria base. Sem lead novo e sem aumentar tráfego.
01
Passo 1 · 5 min
Calcule quanto a call deixa na mesa
Quatro números do último mês, do seu CRM.
Você sai com um valor em reais.
02
Passo 2 · 5 min
Faça o Raio-X de uma call do time
Dez perguntas de sim ou não sobre a última reunião que não fechou.
Você sai com o ponto exato onde a venda escapa.
03
Passo 3 · 5 min
Entregue o roteiro e marque a revisão
O closer recebe as 7 etapas. Você agenda a primeira revisão de call.
Você sai com o padrão definido e cobrável.
Regra do jogo
Você define o padrão e cobra. Quem senta na call é o time. Este material existe para você dirigir a operação com número na mão.
Quem está te entregando isso
Diego Moeller
Sócio da Atomic Growth AI, responsável pelo pilar Receita.
R$5MM
de ARR na Captei, de 0 a 1.000 clientes em menos de 3 anos
600+
empresas B2B acompanhadas
R$150MM+
em receita gerada
Top 1
Profissional de Marketing e Vendas para Startups 2022 · ADVB/SC